近日，任正人一篇流出的非求分华为创始人任正非在公司IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视低端手机。重视

　　任正非称，低端都穷“这个世界百分之九十几都是机世界百穷人，友商低端手机有穷人市场，任正人不要轻视他们。非求分华为也要做低端机，重视我们的低端都穷老产品沉淀下来可能就是做低端机”。

　　这意味着在不断突破价格天花板之后，机世界百华为将重新重视低端手机市场。任正人

　　这篇讲话显示时间为2017年7月6日。非求分也就是重视说，今年下半年华为的低端都穷终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据IHS Technology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，机世界百其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。

　　回看华为刚刚发布的年度旗舰Mate 10，再次让华为品牌的高端形象深入人心，殊不知，华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。

　　重新重视低端手机

　　在2015年初，也就是华为发布Mate S和Mate 8，逐步站稳高端市场的那一年，华为消费者BG CEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

　　从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？

　　策略始终对应目标。华为重新重视低端机，首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。

　　在Mate 10发布会上，华为终端CEO余承东表示，前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。

　　余承东曾经说过，华为要“三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。

　　事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机Galaxy S8和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。

　　华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate 10超越Galaxy Note8和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货，发力低端市场。

　　“不做低端机，出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场，华为不做低端机打不开市场”，王阳在与《证券日报》记者交流时表示，“而在非洲和印度市场，还是三星市场占有率第一，华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”

　　与此相呼应，近日就有媒体报道，华为肯尼亚市场经理德里克？杜(DerekDu)9月20日表示，进入9月份后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

　　现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。

　　德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”

　　官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。

　　德里克·杜表示，华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为87美元，最高为220美元，希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。

　　小米三星将受冲击

　　有分析认为，近几年一直深耕高端市场的华为，之所以转头重新重视低端机，还因为华为的低端机销量不够给力。

　　在4000元这个价位，Mate系列在国内可以说是没有对手，P系列和荣耀旗舰也在2000元到3000元这个价位上有所斩获，甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上，表现却不尽如人意。

　　以今年京东“6.18”狂欢节举例，2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9，1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，用户购买决策成本进一步降低。

　　该分析指出，华为的品牌和技术优势，没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善，放着这么大一块市场不管，任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。

　　这也就是任正非说的，“这个世界百分之九十几都是穷人，低端手机有穷人市场。”

　　三星前工程师@戈蓝v微博透露，目前低端机市场做的做好的是小米红米系列，占手机出货量的80%以上。随着华为大举杀入，红米迎来最强竞争者。

　　王阳在与《证券日报》记者交流时更表示，华为如果大规模做低端机，不仅小米将受到冲击，三星也会受到影响。(马燕)

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